LES CAUSES A L’ORIGINE DE L’ECHEC D’UNE PME/PMI (START-UP) EN AFRIQUE.
Si je me suis donné le plaisir de partager les informations de cette leçon avec vous, c’est pour DEUX RAISONS.
La PREMIERE, dans l’exercice d’accompagnement des promoteurs d’entreprises, la plupart d’entre eux qui viennent au cabinet se plaindre de l’échec de leurs affaires ont presque les mêmes problèmes.
La DEUXIEME raison, permettre à tous mes abonnés qui sont en majorité à leur propre compte, de tirer des éléments pour éviter les dégâts.
Alors, quels sont les problèmes les plus fréquents d'une PME/PMI ?
Plusieurs causes peuvent être à l'origine de l'échec d'une PME/PMI.
Voici, ci-dessous, les plus importantes.
1. LE MANQUE D'EXPERTISE/CONNAISSANCES/SAVOIR-FAIRE.
Tout porteur de projet doit s'assurer qu’il connaît bien l’activité dans laquelle il se lance d’une part et d’autre part s’assurer qu'il dispose des connaissances/savoir-faire qu'il faut pour gérer la micro entreprise qu'il veut lancer.
2. L'ABSENCE OU L'INSUFFISANCE DE CLIENTÈLE.
Avant de démarrer une activité, le porteur du projet doit mener une étude de marché. Ceci lui permettra d’être sûr que son activité aura suffisamment de clients et pourra les fidéliser.
3. LA SOUS-ESTIMATION DU TEMPS DE PRÉPARATION NÉCESSAIRE.
Comme je vous l’avis dit dans l’article sur Quelles sont les étapes de création d'une entreprise ?, il y a beaucoup à faire avant l’arrivée du jour « J » où vous aller entendre le premier client.
Pour démarrer les activités dans les meilleures conditions possibles, il faut bien estimer le temps à consacrer à certaines démarches comme :
- trouver un bon EMPLACEMENT
- aménager le LOCAL adapté à votre activité
- acheter du MATERIEL et des PROVISIONS
- contacter des ASSUREURS pour limiter les risques
- préparer vos DOCUMENTS COMMERCIAUX : ils véhiculeront l'image que vous souhaitez donner de votre entreprise
- organiser votre SECRETARIAT et mettre en place votre COMPTABILITE
- etc…
4. LE MANQUE DE FONDS DE ROULMENT.
Avant de commencer par percevoir de l’argent des clients, il est nécessaire d'acheter des marchandises à l'avance et faire face à certaines dépenses. Il existe un décalage entre la sortie de fonds (achats d'intrants) et l’entrée de fonds (vente du produit aux clients).
Pour éviter de manquer de l'argent nécessaire pour faire fonctionner la micro entreprise de manière continue, il faut constituer un fonds de roulement conséquent.
Le manque de fonds de roulement rend l'activité très vulnérable dès que la croissance est plus rapide que prévue.
5. CONFONDRE LE CHIFFRE D'AFFAIRES OU LES RENTRÉES D'ARGENT AVEC LE BÉNÉFICE.
Une partie de l’argent qui entre dans la caisse (produits ou recettes), est destinée à payer les factures des fournisseurs, le prix des prestations, de la main-d’œuvre, etc. : ce sont des charges.
Une autre partie est le bénéfice qui est la différence entre les produits et les charges.
Un promoteur qui dépense tout l'argent qui rentre, ne pourra pas acheter les services et les marchandises nécessaires pour que l'activité continue de fonctionner normalement.
6. L'ABSENCE DE PRINCIPAUX DOCUMENTS DE GESTION/LA MAUVAISE TENUE DES COMPTES.
Les documents de gestion essentiels que l'on doit tenir dépendent de la nature de l'opération menée et aussi de sa complexité. Sans trace écrite de son affaire (pièces justificatives), il est difficile de déceler un problème dans la gestion de la micro entreprise pour pouvoir limiter les dégâts.
7. LA MÉSENTENTE ENTRE LES MEMBRES
Si plusieurs personnes se mettent ensemble pour initier une activité, souvent la mésentente entre les membres met fin à celle-ci. Avant le démarrer les activités, le groupe doit s'entendre sur un certain nombre de points.
Nous venons ainsi de voir quelques causes pouvant être à l'origine de l'échec d'une PME/PMI en Afrique.
Vous avez d’autres causes ? Communiquez avec nous.
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